如何提升企業的價值創造能力，讓綠色地產、旅游地產、商業地產等房地產新業態，更適應“白銀時代”的房地產開發特征？2013年8月《每日經濟新聞》主辦的第三屆中國價值地產年會將集中進行探討，用一批成功房企的案例，給出關于如何創造價值的報告。

在前兩期探討了城市價值之后，本期房產周刊將聚集開\x00商角逐的新戰場——“綠色住宅”。

“到目前為止，我們有39個城市，55個健康住宅試點，試點面積超過了兩千多萬平方米，但與年均7億平方米的新建住宅相比，非常之少。”國家住宅與居住環境工程技術中心主任仲繼壽在接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體記者采訪時表示，今年有望頒布健康住宅評價標準。

嗍牽一個問題隨之而來，綠色健康地產如何才能擺脫叫好不叫座的現象？今年7月份，主打綠色住宅概念的當代置業在香港IPO，僅僅獲得了15%的認購率。《每日經濟新聞》記者調查發現，綠色地產之所以叫好不叫座，根本原因還是房企的價值創造能力匱乏，導致產品含有的健康“基因”少，最終令消費者不買賬。

綠色住宅銷售遇尷尬/

理想很豐滿，現實很骨感。這句話如果用來形容一部分綠色住宅項目的市場反應，恰如其分。

位于北京通州的“北京ONE”項目就屬于綠色住宅，2010年曾憑借“低碳、養生”等一系列健康理念將北京通州房價拉入“3萬元”大關。但該項目銷售人員所言，相比其他普通住宅來說，“北京ONE”的項目工期要長許多。

“我們今年年初開盤的5號樓，均價是2.8萬~2.9萬元/平方米，”該項目的銷售人員告訴《每日經濟新聞》記者，目前還剩下大約一兩百套房源可選，記者在實地采訪時也發現，即便是已經入住了一年之久的3號樓，也有部分未售出房源。

“北京ONE”早在2010年便已入市，近三年的時間，730套房源，僅64.2%的去化率（根據北京市住建委網站信息顯示，項目目前簽約套數為469套）。這在供求矛盾一直難以疏解的北京，已算是異類，它的滯銷自然有跡可循。

2010年10月份，位于北京市通州區新華大街的“北京ONE”拿下預售許可證，獲批的擬售均價最高達35844元/平方米，最低也在30348元/平方米。而當時通州區域大部分在售樓盤的均價卻不及其“二分之一”。《每日經濟新聞》記者實地體驗后看到，不同于普通住宅，該項目每間屋子靠近墻體邊緣的地面都有一個出風口，同時，室內門板的頂部也有幾個換風口，門框的上沿幾乎接近屋頂，比普通/宅室內門高出許多。據銷售人員介紹，這有助于室內新風系統置換空氣。

此外，在屋內還能通過智能面板對房間的燈光、窗簾等進行操控，“一年四季室內溫/可以保持在20~22攝氏度，省去了空調和暖氣。”銷售人員對記者說道。

不過，項目所主打的“智能、恒溫、恒濕、衡氧”概念并未能成為價格砝碼。根據住建委網站顯示，“北京ONE”目前的簽約均價僅為23175元/平方米。

“雖然這個產品附加了很多科技、養生的理念，但在通州這個以剛需產品為主的市場，價格、區位等是客戶首先考慮的因素。”北京一位開發商人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，如何尋找到合適的居住人群是對綠色住宅開發商的一個挑戰。

事實上，“北京ONE”所含有的“綠色地產”基因，究竟能滿足消費者多少健康、養生的需要，也存在疑問。該項目的容積率高達4.8，居住密度相對于其他小區要高一些，通風、空氣清新等先天條件要比普通住宅略差。在這樣的情況下，其能否得到消費者的認同也存在疑問。

“現在市場陷入一種怪圈，業主覺得綠色住宅的供應少之又少，設計師和建筑師則表示可以進行綠色住宅的設計，但開發商沒有這樣的要求；而開發商則稱完全可以開發綠y住宅，只是客戶不愿意為之買單。造成這種情況的根本原因還是在于理念。”BDGH八達國瑞副董事長、英國皇家特許測量師學會全球管理委員會中國代表李旭在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

他補充道，國外的住宅開發幾乎都要秉承“三重底線”，不光要滿足業主的需求，還要被更大的公眾團體所接受，同時要降低項目對環境的影響。李旭表示，目前一些大的品牌開發商也有了這樣的意識。

綠色建筑成本較高/

相比“北京ONE”的不溫不火，中高端市場的住宅產品與“綠色”、“健康”相結合之后，“化學反應”卻很明顯。

“我們現在正在對室內的溫度、濕度、新風的風量、采光等諸多細節進行檢校”方興地產北京營銷中心營銷總監霍博寧向《每日經濟新聞》記者透露，目前方興有意將這一健康測試標準推廣到今后的每一個項目上。

“首期鴻坤林語墅辛30余套房源，包括疊拼和聯排兩種類型的產品，開盤當天已經售罄。”鴻坤集團營銷策劃中心總經理彭艷對《每日經濟新聞》記者說道。該項目位于南四環，除去較為有利的地域優勢，項目在開盤前夕主打的賣點則在于“首次實現PM2.5室內監測”。

“容積率僅是硬件上的稀缺，在強調居住體驗的今天，已經不能單純依靠容積率獲得客戶認可，”鴻坤林語墅項目經理侯守超表示，“項目啟動初期就把重點放在了高端人居還有哪些可以升級的地l，發現健康才是真正稀缺的資源，所以才有了項目PM2.5的室內監測，甚至對PM0.3也能達到90%的過濾。”

但綠色建筑的“高成本”也是開發商面臨的一個問題。

《每日經濟新聞》記者走訪位于望京區域的保利國際廣場項目了解到，該項目由于主打綠色、節能，項目每平方米的建安成本高達1.2萬~1.3萬元。以其折紙燈籠造型的主樓為例，“其外面是兩層的玻璃幕墻，隔音效果提高28%。比傳統的寫字樓提高75%的漏風控制，使得夏天熱風、冬天冷風很難進入到這個建筑內。”保利（北京）房地產開發有限公司營銷中心總經理牛毅告訴記者，綠色建筑還可以節約24%到50%的電力，節約二氧化碳排放39%左右，節約40%的水以及70%的固體廢料。

該項目相關人士向記者透露，大約6萬平方米的主樓，由于采取特殊的幕墻結構和系統，使其成本高出了近一億元。

“無論是健康住宅還是綠色住宅，只有開發企業和業主的利益關聯，才有可能成為開發建設企業的真正動力。”仲繼壽對《每日經濟新聞》記者表示，目前住宅價>的主要影響因素是城市和地段，代表綠色健康的技術往往僅成為一個賣點，而不是開發企業的基本理念和市場動力。因此，推廣理念比某一技術的推廣更重要，只有政府的導向、企業的動力和業主的需求真正統一起來，利益相關方均成為利益鏈上的一員，“健康”和“綠色”才能成為住宅>品的基本特征。

住宅須實現綠色循環/

一組數據似乎可以解釋開發商越來越傾向于“綠色建筑”的原因：有數據表明，綠色建筑可以使寫字樓的空置率降低3.5%，租金則提高了13%。在中國，70%高檔物業用戶愿意付更高的代價入駐綠色建筑。而在北京中央商務區甲級寫字樓中，超過60%新建筑面積g用LEED設計標準（美國綠色建筑認證）。

而對于綠色住宅，情況則復雜一些。對于開發商來說，難題是在政策調控的大背景之下，如何加大成本進行綠色住宅g開發；而購房者則在思考，開發商所宣稱的“恒濕恒溫”等健康指標，是否“名副其實”。

李旭告訴記者，推進綠色住宅的開發，政府也應該起到一定的促進g用，“譬如在拿地的時候，可以納入一些綠色的指標，或者在某些稅費方面進行減免。如果按照綠色標準建造成功，開發商也應該予以獎勵。”

北京房地產協g秘書長陳志同樣建議，政府應當采取將各種節能補貼、新技術、新材料補貼給消費者，消費者買房時直接從房價中扣除的辦法，讓消費者自主選擇，形成良性的市場循環機制。

李旭說，綠色住宅需要解決的不只是房屋是否能夠做到“恒溫恒濕”，而是如何使整個小區內實現健康的綠色循環，建筑材料是否綠色、水循環是否健康、垃圾處理是否安全無污染，這對于開發商來說，挑戰則不再僅僅來自于“建筑”本身，而是成為健康生活規則的制定者與創造者。

“綠色住宅關注‘四節一環保’，即節地、節水、節能、節材，以及環境保護，強調人與自然之間最少的索取、最少的排放以及保護生物多樣性；囈】底≌關注以人為本，強調居住者在生理、心理、道德和社會適應性等多層次的健康需求。”仲繼壽對記者說道，健康住宅和綠色住宅都關注物質環境的健康性。

如此看來，健康住宅應該稱為“綠色住宅”的升級版本。它不但要求住宅本身的“健康”屬性，還要求居住環境的“健康”。

對此，仲繼壽告訴記者，即將在今年出臺的《住宅健康性能評價標準》，不僅包括對于住宅安全性、適應性、私密性及舒適性的指導標準，還包括住區環境健康性能的評定標準，其中則涵蓋了基地與微氣候環境、住區安全環境、住區交往環境、住區衛生環境和養老育童健身配套等等。

“該標準出臺的目的是從建設之初就將健康和綠色融入開發企業、設計單位的建設目標之中，從而為居住者和利益相關方獲得可持續的健康效益。”仲繼壽進一步指出。